美式作風

想要成為傑出的「房地產經紀人（California Realtor）」說難不難、說簡單卻不容易。能否「成功」取決於性格、態度、方法。在房地產這個行業，其實大部份的人都不夠努力，不懂得時間管理（Time Management），以致於浪費寶貴的時間、無法達到業績（徒勞無功）、賺不到佣金（事倍功半）。

所以上課時（Real Estate Principles），老師特別跟學員講解「時間管理」的重要性及其方法。只要想想看：「年薪二百萬美元」的人現在正在做什麼？（呵呵，絕對不會有空每天寫網誌）即使不清楚自己該怎麼做，也絕不會蹉跎珍貴的時光。我覺得十分受用，希望能跟大家分享，一起邁向成功之道。

「時間管理」的中心思想，就是得制定「行程表（Schedule）」，嚴格按表操課；另一重點是要設定目標，並將目標量化，時時提醒自己往目標前進。

以下整理一些重點供大家參考：
（資料來源：Gino Blefari @ INTERO 上課教材）

　★　將「個人健康」與「家庭」視為最重要的客戶。

　★　「尚有其它選擇」是頭號大敵，因為你沒有非做不可的壓力。

　★　房地產業大部份的人都不夠努力，雖然表面看似忙碌，實際上卻在原地踏步走，沒有成果。
　　　（謂之「搖椅症候群（Rocking Chair Syndrome）」，搖來搖去，卻沒有真正移動過。）

　★　若想美夢成真，就不要貪睡。（哇哇哇，這個好像在講我。）

　★　你的命運與事業是你個人的責任，而非其它人的責任。

　★　服務現有客戶很重要，但「積極拓展客源」同樣重要。

　★　每天早上要「開發新客戶」（Prospecting），
　　　若早上不拓展客源，終日將懷著罪惡感，無法放鬆心情。

　★　任何事件若不在行程表上，它就不存在。
　　　排妥行程表後，有任何更動，一定要再度檢視行程表。

　★　早睡早起，養成固定作息時間（每天同一時間上床、同一時間起床），這才是行程表的真諦。

　★　一日之計於晨，早睡早起身體好。早點起床，就能避免一天從忙亂中開始。
　　　若你能控制自己的思想，就能控制自己的命運。
　
　★　以目標為導向，而非以支援急難事件為目的。
　　　若沒有排定行程表，很容易分心，受其它雜事影響。

　★　想嚴格遵循行程表的最好方法，就是昭告全世界你的行程表。

　★　若將時間分成小段，能完成的事情較多。
　　　因為若沒有時間限制，容易養成東摸西摸、浪費時間的壞習慣。

　★　以積極正面的態度來面對你的行程表。
　　　例如：堅信你的行程表是有效的，可以為你帶來預期的結果。

　★　注意飲食，不適當的飲食可能會壞了你的行程表。

　★　「精神韌性（Mental Toughness）」指的是即使不想做、卻仍完成該做的事的意志力。

　★　「紀律（Discipline）」指的是對自我負責的能力。自律雖苦，卻比不上後悔的沈重。

　★　每天檢視你的事業計劃，讓你的目標與夢想永遠在你的正前方。

　★　找到值得信賴的合作伙伴（Accountability Partner）。

　★　永遠記住「W.I.N.」：「What's Important Now?」當下最重要的是什麼？

　★　克服困難，而不是被困難所征服。

　★　善用「槓桿原理」。明確定義出若改變成積極行為的好處、或不改變消極行為的後果。
　　　物以類聚，找尋與自己目標相同的伙伴一起努力。不要吝於慶祝成功，才能持續慶祝重覆的成功。

　★　「目標明確定律」：目標愈明確，就能愈有效率地達成。

　★　「優先次序定律」：能精確地排定事件優先次序的能力，決定你的生活品質。

　★　「最有價值資產定律」：你的賺錢能力，才是你最重要的資產。

　★　「規劃定律」：花一分鐘在規劃，即能省下十分鐘的執行時間。

　★　「流程定律」：良好的時間管理技巧，讓你能輕鬆地控管生活事件的流程。

　★　「槓桿定律」：花費相同時間，有些事情能成就較多、有些事情則成就普通。
　　　　　　　　　　找出能成就較多的事情，那就是你的槓桿點。

　★　「反應時間定律」：若能比其它人反應快，是你最重要的資產。

　★　「熟悉度定律」：持續地練習重要技能，不但能節省執行的時間、更能提高成效的質量。

　★　「時間壓力定律」：任何人都不可能有充裕的時間去做每一件事情，
　　　　　　　　　　　　但每個人都有足夠的時間去完成最重要的事情。

　★　「專注定律」：能夠完成當下最重要的事情的能力，決定你的生產力、也是人生最重要的技能。

　★　「定律」：持續保持自己強項的熟悉度，如此即能提昇辦事的效率與效果。




　　延伸閱讀：
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（本文參考資料來源：Gino Blefari, INTERO @ De Anza College 上課教材）